“村里来了个‘金融委员’，‘钱’上的问题就找他！”在贵州省安顺市平坝区安平街道办事处同心社区，群众相互传递着这一讯息。上门宣传金融知识、帮助村民解决融资难题、为村镇产业项目提供决策建议……在享受镇里乡间定制化金融服务的同时，大家逐渐熟知“金融委员”机制背后的那个人——洪明。

  洪明是中国农业银行安顺平坝支行行长。2008年毕业进入农行工作后，他5年便入选农总行“青年英才”开发工程，10年成长为支行行长。向上生长，同时要向下扎根，作为土生土长的安顺“农村娃”，洪明始终心系农村、立志服务农村。在三个县域支行工作期间，他走遍了所有乡镇，“做农村工作就要走下去、走进去”成为他常常挂在嘴边的话。

  因农而生，因农而成。近年来，洪明聚焦“三农”县域发展和农民增收致富领域的多元化金融需求，不停地改进革新金融理财产品和服务模式，走出了一条金融服务乡村振兴的独特道路。他也因此先后荣获全国农行金融服务“三农”最美青年、贵州省委“全省脱贫攻坚优秀员”、全国五一劳动奖章等荣誉。然而，他还是最喜欢大家称呼他为“身边的金融顾问”。

  1000亩种养循环基地里，挖出的黄姜一行行堆成了堆；5000平方米的加工基地里，蒜制品加工生产线平方米的配送中心里，车辆进进出出、吞吐有序……走进贵州天成第六产业有限公司，农业一二三产正在这里加速融合。

  上任平坝支行行长不久，洪明便主动拜访了此公司，因为这是他心目中金融服务以点带面、一企N户的乡村振兴示范点——依托生态农业循环示范基地，该公司辐射带动平坝地区5个乡镇40多家村级合作社、种养大户发展农业种植，完成产值1亿元以上，此外还直接带动务工每年超9千人次，工人人均工资1.6万元以上。

  “不到1个月，首笔120万元贷款进账了。”回忆起平坝支行提供的后备支持，贵州天成第六产业有限公司董事长谭振玉仍很激动。今年，公司计划扩大经营规模，增扩仓储区域、增加食品加工机械，并升级物流配送服务。“方方面面都需要资金。”谭振玉掰着手指头计算每一笔开销。

  了解客户的真实需求后，洪明立即带领客户经理团队进入公司，开展贷款调查、评估、审查，不到半月，便将贷款申请资料录入信贷管理系统，为公司申请到1500万元授信额度。一个月后，首笔120万元贷款随之顺利落地实施。

  在农行的贷款支持下，公司与农户联合扩大种植培养面积5000亩，种植辣椒、西红柿、大葱、山药等农产品，同时扩大冷库面积1万平方米、增加辅助设备，提升了仓储能力。“这下又有1000多个农户加入了我们的融合发展圈，每亩地能带领大家增收1万多元。”谭振玉笑言。

  助力“三农”发展的新思路打开了！洪明表示，通过完善县域仓储保鲜、冷链物流等金融服务，推动一二三产业融合发展，实现协同发展、多重增值，才能真正构筑县域富民产业，让乡民分享更多增值收益。“面对市场不断涌现的新业态新主体新要素，我们将加快改革创新、加大资源投入，让金融‘活水’持续润泽县域大地。”他说。

  一条高低起伏的单轨运输轨道，搭载一台大红色汽油发动机，牵引一个长方形镂空金属筐，一部单轨运输机便构成了，这是贵州双木农机有限公司最近研发的新产品。“这台设备可实现无人操作，一次能运输400斤不等的货物，一天可连续运输1.4万斤以上，使用10年不是问题！”公司董事长林坚强站在一旁，自豪地介绍自己的“宝贝”。

  贵州双木农机有限公司位于平坝区高新技术产业区夏云工业园内，占地9万平方米，是贵州省“专精特新”企业、贵州省高新技术企业、农业产业化经营有突出贡献的公司，拥有几十种实用新型专利证书。“俗话说巧妇难为无米之炊，对我们这样的科创企业来说，资金就是‘米’，没有充足资金支持好技术转化为好成果，一切都是空谈。”林坚强说。

  如何让企业“有米好做饭”？洪明早有自己的考量。今年以来，洪明带领支行深入分析“专精特新”企业战略布局、生产经营以及上下游产业链，研发推广应用金融理财产品，加大信贷资源投入，畅通“专精特新”中小企业服务渠道，增强服务“专精特新”中小企业的内功。

  加大走访力度、加强精准对接，通过派出客户经理小组深入贵州双木农机有限公司调查后，洪明针对企业个性化需求与痛点难点提供综合金融服务，向公司贷款授信1000万元，并发放了600万元流资贷款。

  “那笔钱是及时雨，更是强心针！”林坚强如此形容那笔贷款发挥的效用。拿到贷款后，他不仅提升了杀青机系列、发酵机系列、揉捻机系列等生产线的生产能力，还开启了新产品的研发之路。“节约能耗、鲜茶损耗量小、制出的茶叶更香。”正指着最新研发的智能化茶叶加工设施作讲解时，又来了两拨顾客准备一探这台“聪明大家伙”的究竟，林坚强喜笑颜开。

  “企业顺利时，我们银行‘推一推’，它或许能发展得更好，企业艰难时，我们‘救一救’，它也许就能渡过难关！”洪明说，当慢慢的变多“小而精”的企业在这里成长起来，带来的将是整个区域更高质量的发展、更有潜力的未来。

  3万亩土地，过去荒草丛生，如今绿苗如茵，每每谈起平坝区两个乡镇闲置土地变活力良田的经历，洪明的声音总会振奋几分。今年，平坝支行联合杨文全农机农业服务农民专业合作社，与平坝区2个乡镇达成合作协议，盘活村里的闲置土地发展种植业，成效初显。“还有7个乡镇‘待开发’，让沉睡资源再‘生金’的故事才起步。”洪明笑着说。

  故事还要从杨文全的第一笔贷款说起。3年前，杨文全发现身边村民逐渐有了机械化服务需求，心生开展农机相关业务的想法，却碍于资金不足，迟迟无法付诸实践。“我最后找到农行，原本也不抱希望，没想到洪行长亲自考察了一番后，真给我放了款。”杨文全感慨。

  在平坝支行30多万元的贷款支持下，杨文全如愿购入第一批农机，合作社也顺利成立。“犁地80块/亩，育苗插秧150块/亩，收割100块/亩，我们大家可以全部代劳。”杨文全笑言，村民们外出打工了，我们合作社就来给他们打工。

  “通过培育、扶持农机专业合作社，可以推动普及农机社会化服务，促进土地有序流转和适度规模经营，既可为合作社增效，也能为农民增收。”洪明说。为此，平坝支行为购买农机的农户、合作社等新型经营主体提供“惠农e贷”、农机购置贷款等金融服务，助力农机下乡，拓宽了农业增收致富新渠道。

  在平坝支行持续不断的“血液输送”下，杨文全农机农业服务农民专业合作社的农机服务“生意”越做越红火，2023年，经济收入350余万元，利润达120万元。在此过程中，合作社持续不断的发展壮大，现有20名社员、30多台（套）农机具，甚至拥有了250平方米的机库棚、维修车间和专门的办公室。“最近一段时间我在申请贵州省水稻无人农场试点，等申请下来了，还得找你贷款呢！”杨文全说罢，与洪明相视而笑。

  “我是农民的儿子，我清楚农民的迫切需求是什么。”洪明表示，未来还将继续“想方设法”满足乡民多样化、多层次的金融需求，把更多金融资源配置到“三农”领域，让乡镇更美、县域更强。